Pesquisa de palavras-chave grátis: o método passo a passo

Pesquisa de palavras-chave é o trabalho de descobrir com que palavras as pessoas buscam o que você oferece e decidir qual página do seu site responde a cada busca. Dá para fazer esse trabalho bem sem pagar nada, usando o que o próprio Google mostra. O caminho depende de uma pergunta: o seu site já recebe visitas da busca? Se recebe, os melhores dados estão no seu Search Console. Se ainda não recebe, você parte das perguntas que as pessoas fazem de verdade. Nos dois casos, a decisão final sai da leitura da primeira página de resultados, não de um número de volume.

Este texto é o método, passo a passo. Se você procura a comparação de ferramentas e os limites de cada plano grátis, ela está no nosso guia de ferramentas de SEO gratuitas.

O que preparar antes de abrir qualquer ferramenta?

Uma planilha simples e uma lista do que os seus clientes perguntam. A planilha evita o erro mais comum, que é anotar termos soltos sem decidir nada sobre eles. Use estas colunas:

A lista de perguntas sai do dia a dia: mensagens de WhatsApp, e-mails de orçamento, dúvidas que o atendimento responde toda semana. Nenhuma ferramenta tem esse dado, e é nele que costumam estar os termos que trazem cliente.

Passo 1: o site já tem visitas? Comece pelo Search Console

Abra o relatório de Desempenho, na aba Consultas. Ele mostra as buscas em que o seu site já apareceu, com impressões (quantas vezes apareceu), cliques e posição média. É dado do próprio Google sobre o seu site, coisa que nenhuma ferramenta de fora consegue reproduzir.

Ligue impressões, cliques e posição média e ordene por impressões. Três grupos merecem atenção:

1. Consultas com muitas impressões e posição média entre 8 e 20. O Google já associa o site ao assunto, mas a página fica no fim da primeira página ou na segunda. Reforçar a página que aparece costuma render mais que escrever uma nova. Essa faixa é a que a gente usa como critério, não uma regra do Google.
2. Consultas em que aparece a página errada. Clique na consulta e passe para a aba Páginas. Se quem aparece para "preço de instalação de split" é a página inicial, e não a página do serviço, falta uma página que responda direto.
3. Consultas que surpreendem. Buscas que você nunca imaginou e que já trazem impressões são assunto pronto para um texto próprio.

Conheça os limites antes de tirar conclusão. A ajuda do Search Console avisa que as tabelas mostram no máximo mil linhas, que consultas com poucas ocorrências ou com informação pessoal ficam de fora e que os dados costumam chegar com 2 ou 3 dias de atraso. Num site pequeno, uma parte grande das buscas some por esse corte. Para separar só as consultas em forma de pergunta com um filtro de expressão regular, use o roteiro do guia de trecho em destaque.

Passo 2: site novo? Comece pelas perguntas reais

Sem dados no Search Console, a matéria-prima são as buscas que outras pessoas já fazem. O Google mostra três delas de graça, na própria página de busca.

• Preenchimento automático. Segundo a ajuda do Google, as previsões refletem pesquisas reais feitas no Google e levam em conta o idioma e o lugar de onde vem a consulta. Digite o começo da busca e anote o que aparece. Repita com "como", "qual", "quanto custa", "melhor" e "perto de mim" antes ou depois do assunto. O Google também lembra que previsão não é declaração de fato: é o que muita gente digitou, não uma recomendação.
• As pessoas também perguntam. É o bloco de perguntas pertinentes ao que você buscou. Ao abrir uma delas, aparece um trecho de alguma página e surgem novas perguntas. Cada uma é candidata a subtítulo ou a pergunta da FAQ.
• Pesquisas relacionadas. No fim da página, o Google lista buscas relacionadas que outras pessoas fizeram. Servem para achar o jeito como o público chama o assunto, que nem sempre é o jeito como a empresa chama.

Faça essas buscas numa janela anônima, para o histórico não puxar os resultados para o seu lado. E junte tudo na planilha, com as palavras exatas.

Começar por perguntas também prepara o texto para as respostas de IA. O Google explica que a Visão geral e o Modo IA podem disparar várias pesquisas relacionadas, sobre subtemas da pergunta, para montar uma resposta. Isso não cria uma pesquisa de palavras-chave separada para IA. Só reforça o que o método já pede: responder a pergunta inteira, com as palavras de quem pergunta.

Passo 3: leia a primeira página antes de escolher o termo

Pesquise o termo e olhe os dez primeiros resultados antes de decidir. Eles mostram o que o Google entendeu que a pessoa quer, a intenção de busca, e o tipo de página que você vai precisar para competir. Um termo bom com a intenção errada para o seu site é tempo perdido.

Para cada resultado, anote o tipo de site (loja, blog, órgão público, portal), o formato, o tamanho aproximado e o que ficou faltando. A lacuna é o que vai diferenciar o seu texto. Se os dez resultados são lojas e você pensou num post, o recado é claro: o Google não vê aquela busca como pergunta, e o post não vai entrar.

Passo 4: como escolher entre termos parecidos?

Compare as primeiras páginas dos dois termos. Se a maioria dos resultados se repete, o Google entende os dois como a mesma intenção, e uma página só atende os dois: escolha o mais natural para o título e use o outro no texto. Se os resultados são diferentes, são duas intenções e, talvez, duas páginas.

Quando os dois termos têm a mesma intenção e você quer saber qual é mais buscado, use as ferramentas do Google só para comparar:

• Google Trends. Compare os dois termos na mesma tela, filtrando pelo Brasil ou pelo seu estado. A escala vai de 0 a 100 e é relativa: cada ponto é proporcional ao volume total de pesquisas daquele lugar naquele intervalo. O Trends só mostra termos procurados com frequência, e os de pouca busca aparecem como 0. Vale olhar também as "pesquisas em ascensão", que cresceram mais no período, e as marcadas com "aumento extraordinário", que segundo o Google subiram mais de 5.000%.
• Planejador de palavras-chave do Google Ads. O acesso só é liberado com a conta do Google Ads completa: forma de pagamento cadastrada e uma campanha criada. Depois, em "Descobrir novas palavras-chave", dá para começar por termos ou pelo endereço de um site. A ajuda do Google Ads diz que a média mensal soma o termo e as variantes aproximadas, cobre 12 meses por padrão e é aproximada. Muita gente relata ver faixas largas em vez de números em conta sem gasto; a ajuda oficial não publica essa regra, e não conseguimos confirmar na fonte. Seja número ou faixa, use para ordenar termos, não para prometer visitas. E confira o status da campanha que você criou, para não pagar por anúncio sem querer.

Volume não decide sozinho. Um termo com pouca busca e a intenção certa, como "instalação de ar-condicionado em Campinas", traz mais cliente para quem instala ar-condicionado em Campinas do que um termo enorme e genérico.

Passo 5: confira se você não vai competir consigo mesmo

Antes de criar a página, procure se o seu site já tem outra mirando a mesma busca com a mesma intenção. Quando duas páginas do mesmo site disputam a mesma busca, o nome é canibalização: o Google tende a mostrar só uma, pode alternar entre as duas, e a página nova acaba tirando espaço da antiga em vez de trazer leitor novo.

A conferência leva poucos minutos:

1. Busque no Google site:seudominio.com.br seguido do termo. Veja quais páginas suas aparecem.
2. No Search Console, filtre a consulta e abra a aba Páginas. Duas páginas suas com impressões para a mesma consulta é o sinal.
3. Compare títulos. Dois títulos parecidos para a mesma busca quase sempre indicam o problema.

Se já existe uma página com a mesma intenção, atualize a página que existe. Se as duas já estão no ar e dizem quase a mesma coisa, junte o conteúdo na mais forte e redirecione a outra com um 301. Se o assunto é o mesmo mas a intenção é outra, como "o que é sitemap" e "como enviar o sitemap ao Google", as duas podem existir, cada uma com a sua busca, linkando uma para a outra.

Como a gente escolheu as pautas deste blog sem ferramenta paga

O Nota do Site não tem assinatura de ferramenta de volume de busca. As pautas da leva de posts em que este texto entrou saíram do processo descrito acima, adaptado ao nosso caso.

Primeiro, cruzamos os 19 posts já publicados com as regras do validador que ainda não tinham um post explicando como corrigir. Era a nossa versão da "pergunta do cliente": cada regra que reprova um site gera a dúvida de como resolver. Depois, buscamos cada candidato em português, lemos os dez primeiros resultados e anotamos a estrutura, o tamanho, as fontes e o que faltava em cada um. Por último, conferimos se o tema já era o centro de outro post nosso.

Esta pauta passou por essa última peneira. O guia de ferramentas grátis já tinha uma seção sobre palavras-chave, com o Planejador, o Trends e outras opções. Escrever outra lista seria competir com ele. Ficou para este texto o que lá não cabia: o método.

Na leitura dos dez primeiros resultados para "pesquisa de palavras-chave grátis", três coisas chamaram a atenção. Os dez são de empresas que vendem ferramenta, hospedagem, loja virtual ou anúncio, ou que ganham comissão por indicação. Cinco citam o Search Console, mas nenhum mostra como usar as consultas dele para escolher assunto. E a canibalização aparece em dois, numa linha cada.

Não sabemos o volume exato de nenhuma das buscas que escolhemos. O resultado vai ser medido do jeito que este texto ensina: pelas impressões e cliques no Search Console, nas semanas seguintes à publicação.

Quais dez buscas pesquisar primeiro?

Abra a planilha hoje e preencha dez linhas. Se o site tem visitas, tire as dez do Search Console; se não tem, do preenchimento automático e das perguntas que os clientes já mandaram. Pesquise cada uma, leia a primeira página e escreva a decisão na última coluna.

Com o termo escolhido, ele vai para o lugar certo: o title e a meta description da página, o primeiro parágrafo e os subtítulos. Se a página ainda nem aparece no Google, resolva isso antes com o passo a passo para aparecer na busca. E, depois de publicar, rode a análise gratuita do Nota do Site para conferir se o título, a descrição, as respostas diretas e o acesso dos robôs estão em ordem.